НЕ НАШЕЛ НУЖНОЙ РАБОТЫ???

* ЗАКАЖИ АВТОРСКИЙ РЕФЕРАТ, КУРСОВУЮ ИЛИ ДИПЛОМ*

тел. (495) 728 - 3241; info@troek.net

Наверх

Market Opportunity Analysis на примере Timex Corp
Timex Corp. является одной из первых компаний представивших на рынок дешевые, но
надежные механические часы. Эти часы были массового производства, с основой на дешевом
твердом сплаве, а не на искусственных ювелирных камнях.
Эти часы были также прочнее всех часов которые изготовлялись до них (без применения
камней) . Timex намеривались продавать эти часы в ювелирных магазинах, делая 30% торговую
надбавку. Однако ювелирные фирмы устанавливали торговую надбавку среднем в размере 50%, и
поэтому многие отказывались от приобретения этого товара. Тогда компания направила продажи в
аптеки, магазины запчастей и даже на стенды продавцов сигарет. В один момент компания создала
сеть дистрибьюторов почти а четверть миллиона точек. Эта дистрибьюторская стратегия,
ориентированная на массы, была поддержана мощной рекламной компанией. Эта компания
демонстрировала прочность и надежность часов Timex в любой жизненной ситуации. Целью этой
компании было убедить потребителей в том, что часы Timex могут “take a licking and keep ticking” ,
что дословно можно перевести как то, что часы могут получить сильный удар и продолжать тикать.
Выбранная стратегия была на тот момент очень успешной. В 1960-х годах Timex принадлежало 50%
рынка США и 20% мирового рынка. В 1970 году прибыль компании после выплаты налогов
составила $27 млн. при обороте в $200 млн.
После четверти века доминирования на рынке, в 1970-х годах компания столкнулась с
серьезной конкуренцией, в первую очередь со стороны электронных часов, которые в начале Timex
осудила как бесперспективные. Со временем, когда компания поняла важность этого нововведения и
представила свои собственные аналоговые часы, конкуренты успели представить на рынок гораздо
более совершенные модели.
В 1983 г. доля рынка Timex сократилась до 17%. Timex занимала уже не первое, а пятое место
(пропустив вперед Seiko, Citizen, Casio и ASUAG-SSIH Ltd.) . Электронные и кварцевые аналоговые
часы доминировали на рынке и даже преуспевающие японские корпорации столкнулись с “войной
цен” со стороны производителей из Гонг-Конга. Цена средних часов упала с $5 в 1981 году до менее
чем $2 в 1983-84 годах. Многие компании разорялись, так как прибыль в некоторых случаях
составляла всего несколько центов с одних часов.
При таком положении дел, Timex решила предпринять попытку перестроить свой рынок
часов. Было принято решение приступить к освоению таких сегментов рынка как домашние
компьютеры и медицинская продукция для дома. Но основные инвестиции (порядка $100 млн.) были
направлены на модернизацию производства и разработку нового дизайна часов. Основной целью
новой стратегии было создать новый образ для часов Timex. Часы должны были быть внешне
такими - же привлекательными как дорогостоящие “ювелирные” часы, при цене не выше $50.
Но эта рыночная ниша была уже переполнена. В дополнение к продукции поступающей из
Японии и Гонг-Конга, швейцарские производители выпустили Swatch, яркие часы из пластика по
цене в $30.
Timex также предприняла попытку пробиться на рынок дорогих часов, выпустив серию Elite.
Часы этой серии продавались в ювелирных магазинах по цене от $120. Но как заявил один из
конкурентов Timex, у них есть один недостаток - ярлык “$12.95”

НЕ НАШЕЛ НУЖНОЙ РАБОТЫ???

* ЗАКАЖИ АВТОРСКИЙ РЕФЕРАТ, КУРСОВУЮ ИЛИ ДИПЛОМ*

тел. (495) 728 - 3241; info@troek.net

ЗАКАЗАТЬ РЕФЕРАТ

ЗАКАЗАТЬ КУРСОВУЮ

ЗАКАЗАТЬ ДИПЛОМ

Новости образования

Все о ЕГЭ

Учебная литература on-line

Статьи о рефератах

Образовательный софт