* ЗАКАЗАТЬ АВТОРСКИЙ РЕФЕРАТ, КУРСОВУЮ ИЛИ ДИПЛОМ*

тел. (495) 728 - 3241; info@troek.net

Маркетинг

Маркетинг
Глава 1. Фундаментальный маркетинг ................... 4
1.1. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ............................. 4
1.2. ПРОИЗВОДСТВО............................................5
1.3.ФИНАНСЫ..... ..........................................6
1.4. РЫНОК ...................................... Б
1.5. Поиск и отбор привлекательных для фирмы рыночных возможностей .............................. 7
Глава 2. Структура маркетинга...................... 8
2.1. Люди................................... 8
Компания........................................... 8
Розничная (оптовая) торговля................................. 9
Потребитель....................................................... 9
2.2. ТОВАР.............................9
Позиционирование............... 12
Преимущества для покупателей................ 13
Торговая марка............................... 14
Конкуренция.......................................... 15
'' Упаковка..."'.................................................... 15
2.3. Цена...............................16
Установление цен на уровне, ниже прейскурантного....................... 17
Льготы за допустимое количество недоброкачественных товаров ................. 18
Поощрительные вознаграждения............................................... 18
Кредитные льготы........................................... 18
2.4. МЕСТО ТОВАРА НА РЫНКЕ.......... 18
2.5. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ. ............................19
Реклама........................................ 20
Средства массовой информации................................... 27
Продвижение товара....................................... 29
Глава 3. Торговый маркетинг..................................... 34
3.1. УЧЕТ НЕКОНТРОЛИРУЕМЫХ ВНЕШНИХ ПАРАМЕТРОВ.............................. 36
3.2. ФАКТОРЫ, СПОСОБСТВУЮЩИЕ РАСЦВЕТУ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА..................36
3.3. СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА ........................ 37
Этап l........................... 37
Этап 2.................
Глава 4. Организация розничной (оптовой) торговли................... 42
4.1. Маркетинговая информация и маркетинговые исследования.....................................43
Информационные системы............................. 45
4.2. УПАКОВКА..........................................47
4.3. ПРЯМАЯ ПРИБЫЛЬНОСТЬ ТОВАРА................................ 47
4.4. МАРКИ ТОРГОВЫХ ФИРМ..................... 48
4.5. ВЫХОД ТОВАРА НА РЫНОК ...................................................... 48
4.6. ОБЗОР ОСНОВНЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА...................................... 50
Супермаркеты..................... 50
Общие торговые предприятия (кафе, небольшие универмаги с товарами повседневного спроса, аптеки -закусочные).................. 50
Традиционные оптовые торговцы................................ 51
Оптовики коммивояжерской торговли............................................... 52
Глава 5. Торговый потенциал ............................................... 53
5.1. Торговый агент................... 53
Требования...................... 55
Необходимые знания.............. 56
Необходимые действия.......................... 56
5.2. ПЛАНИРОВАНИЕ...............56
Провал плана.................................. 58
5.3. ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ТОРГОВЛИ .............................58
5.4. ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ.................................. 59
5.5. РЕАЛИЗАЦИЯ ................................61
Норма заказов............... 62
Продажа с целью продвижения товара................................................... 62
Глава 6. Продажа.......................64
6.1. Эффективная продажа ..............................64
6.2. ЭКСПЕРТ по ТОРГОВЛЕ ..............................................................64
6.2. РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ...........................................66
6.3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ экспозиций..........................................67
Глава 7. Организация маркетинговой деятельности ...................................68
7.1. НАПРАВЛЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ЭКОНОМИКЕ.......69
7.2. КУЛЬТУРА МАРКЕТИНГА .................................70
7.3. ВИДЫ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ СТРУКТУР МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ ................71
7.4. ЭЛЕМЕНТЫ МАРКЕТИНГА........................73
Приложения.............................................................. 74
I. Перечни товаров и их основные характеристики......................74
Ii. Рекламная стратегия.....................................................77
Iii. Двадцать принципов успешной работы сотрудников рекламного бюро, ведающих счетами клиентов ..................78
Iv.cxema создания рекламного материала ...............79
V. Изучение рынка...................79-82

Оглавление

* ЗАКАЗАТЬ АВТОРСКИЙ РЕФЕРАТ, КУРСОВУЮ ИЛИ ДИПЛОМ*

тел. (495) 728 - 3241; info@troek.net